搜索
搜索
img
首頁
>
常見問題
全部分類

常見問題

答案
一、將產(chǎn)品內(nèi)容熟透于心。優(yōu)良的銷售技巧不是花里胡哨的“招數(shù)”，而是基于熟透產(chǎn)品內(nèi)容的快樂表達。顯然，如果一個銷售人員對自己的產(chǎn)品一無所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的“銷售技巧”去面對顧客，結(jié)果關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求，那么，純形式化的“銷售技巧”就如同廢紙一張，用途甚微。顯然，優(yōu)良的銷售技巧首先是對產(chǎn)品內(nèi)容，尤其是產(chǎn)品特色、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品區(qū)別等方面熟透于心，并形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好的引導顧客購買，或者對顧客的問題“見招拆招”，從而滿足顧客的真實需求。顯然，銷售人員將產(chǎn)品內(nèi)容熟透于心，是實現(xiàn)銷售成交的基礎(chǔ)。
二、完美釋放品牌的精華。顯然，顧客除了產(chǎn)品質(zhì)量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。不幸的是，目前為數(shù)眾多的經(jīng)銷商所代理銷售的產(chǎn)品，其品牌知名度都不高。鑒于這一現(xiàn)實原因，沈海中老師認為：廣大經(jīng)銷商和銷售人員不要害怕，因為多數(shù)顧客并非非奢侈品牌或天天在電視上打廣告的品牌才買，而是只要是有特色的，能讓其滿意的品牌，就會購買。因此，廣大經(jīng)銷商和銷售人員應該將其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優(yōu)點哪怕是一個小細節(jié)，都好好地表現(xiàn)出來，即完美釋放品牌的精華，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那么，銷售成交就不是難事了。
答案
1.惰性獸藥或飼料行業(yè)的銷售人員認為銷售是個苦差事，因為其目標市場基本上都在農(nóng)村，交通相對不發(fā)達，工作條件比較艱苦，所以往往不愿意下基層，甚至有部分人員熱衷于“抓大客戶”，喜歡在市里跑，認為只要做下一、兩個大戶就會萬事大吉，不懂得接觸終端客戶是向?qū)嵺`學習并提升業(yè)績的最佳途徑。
2.抱怨多、借口多在銷售業(yè)績不佳時，不能從自身找原因，而一味從外部找借口。常用的借口有養(yǎng)殖業(yè)行情不好;養(yǎng)殖量下降;品種太少、價格太高;政策太死、優(yōu)惠太少等等。
3.缺乏底氣有些銷售人員認為銷售工作是“下三濫”的工作，是在求人，是在得不到其他工作時不得不做的職業(yè)，所以在其工作中行為被動、缺乏應有的激情和動力，更沒有自信、自豪與底氣。
4.客戶結(jié)構(gòu)不合理有些銷售人員基本沒有潛在客戶，每月的全部工作內(nèi)容就是維持少數(shù)幾個“老客戶”，并無意愿和行動去開發(fā)新客戶。還有的銷售人員客戶群不合理，一是客戶數(shù)量少，市場空量太多;二是垃圾客戶太多或優(yōu)質(zhì)客戶太少;三是客戶空間布局不合理。
5.依賴心太強有些銷售人員對上司及同事依賴思想嚴重。開發(fā)客戶時上司在身邊才踏實，維護客戶時技術(shù)人員來做才能保證，而自身只起到了送貨和收款作用，整個把自己定位成一個“送貨員”了。
6.愛逃避矛盾銷售人員和客戶發(fā)生矛盾是再正常不過的事情。“發(fā)現(xiàn)問題，解決問題”是銷售人員的基本功。但有些銷售人員在和客戶發(fā)生矛盾時，不能積極面對去解決而是一味逃避，結(jié)果問題越積越多形成惡性循環(huán)，導致業(yè)績越來越差。
河南中盛動物藥業(yè)有限公司

禽藥部地址:中國·鄭州楊金路聚方科技園
禽藥部電話∶0371-55636201 55636203
畜藥部地址∶中國·鄭州楊金路聚方科技園

畜藥部電話:0371-63355642 13393715330

產(chǎn)品中心

 

畜藥部 
禽藥部 
牛羊藥 

銷售網(wǎng)絡(luò)

 

營銷網(wǎng)絡(luò)

戰(zhàn)略合作

聯(lián)系我們

 

聯(lián)系方式

在線留言

CopyRight ? 河南中盛動物藥業(yè)有限公司        豫ICP備14026888號        網(wǎng)站建設(shè)：中企動力 鄭州      營業(yè)執(zhí)照      本網(wǎng)站已支持IPv6